07/05/2005 Economía MICROS & PYMES
Fundraising gana espacio en Venezuela

Representantes de 30 organizaciones no gubernamentales, fundaciones y pequeñas empresas participaron el pasado 29 y 30 de abril en un taller especializado en la captación de fondos para el desarrollo de proyectos sociales.

Mayra Piñate Braca

La profesionalización para la captación de fondos, principalmente de organizaciones privadas, es una de las herramientas clave para el éxito de planes de desarrollo social. Así, las nuevas estrategias y herramientas fue uno de los temas debatidos en el Taller de Fundraising:
Estrategias de captación de fondos para el financiamiento de proyectos sociales.

El reto para quienes trabajan en las áreas sociales es el de profesionalizar una disciplina que tiene más de 150 años en Estados Unidos y como 50 en algunos países de América Latina, mientras que en Argentina, Venezuela y Colombia, la actividad se encuentra en pañales.

Los españoles Ignasi Vendrell y Lourdes Fernández encabezaron la iniciativa acompañados por los expertos nacionales: Enrique Sánchez (AVE) ; Lourdes Parra, (Asociación Civil Sinergia A.C.) ; Leonel Farfán (Portal Apalancar) ;Adriana Sambrano (Banco Mundial) ; Vicente Mijares (Cesap) ; y Morella Ramírez (Fundación Mendoza).

Vendrell es enfático al afirmar que “a la hora de solicitar fondos no se pueden pedir de cualquier manera, pues hay que solicitarlos de la forma más organizada y profesionalizada y para ello hay técnicas de marketing, de comunicación y de ventas, que un profesional debe utilizar pero aplicados en el mundo del sector no lucrativo, me refiero a fundaciones y asociaciones”.

Los primeros pasos para la captación adecuada de fondos se centran en la investigación bien sea de carácter cualitativo y cuantitativo, para luego pasar a un programa anual, con públicos identificados y segmentados con el propósito de asumir la tarea de enraizar la labor de la organización. En lo relativo al programa anual es importante distribuir adecuadamente el tiempo de la organización para la búsqueda de fondos, y Vendrell sugiere: investigación (25% ) ; fidelización (60% ) ; solicitudes (5% ) y reconocimiento (10% ).

Por otro lado, la participación del empresariado es realmente clave en el apoyo a la labor de Fundraising, el sector también debe estar alineado y con objetivos claros para llegar a las organizaciones de la manera más optima posible.

“El hecho, señala Vendrell, de que una empresa haya decidido tener un programa de responsabilidad social corporativa o de responsabilidad pública, lo que hace es que se vincula mucho más con unas causas sociales, culturales o medioambientales y al apoyar lo que hace es obtener un poco el beneficio en cuanto a reputación, identidad e imagen.

¿Cómo se cuantifica esto? Cuando un director de comunicación, de patrocinio, de marketing dona en nombre de su empresa una cantidad, esa cantidad debe tener un retorno de la inversión”.

En este sentido, destacó que el esquema de incentivos fiscales a las empresas es manejado con muchas fortalezas en países como España, donde si bien el Fundraising llega a tener cerca de 8 años, se encuentra enraizado el espíritu de colaboración.

“En España una empresa puede deducir hasta 35% en la cuota de impuesto de sociedades por una donación, y un individuo lo que puede deducir es hasta 20% y esto se considera todavía bajo, comparado con Estados Unidos que es de 40% para empresas y 33% ”.

Por su parte, Lourdes Fernández concibe al Fundraising como inserto dentro de la sociedad y del segmento empresarial.

“Esto es un tema de madurez de las empresas. Una empresa es como una persona que construye su identidad. Una mediana empresa tiene una identidad ya importante como para darse cuenta de que su posición no puede ser pura y dura dentro del mercado; es decir, no es un elemento aislado en un mercado en el que mercadea con su producto sino que forma parte de una estructura social”.

Añade que los beneficios que se obtienen, incluso hablando de una pequeña empresa, que se involucra dentro de su comunidad, con una participación efectiva en la vida social y con pequeñas aportaciones, el beneficio cuantificado a la larga es mucho más importante que cualquier campaña publicitaria. Una acción de este tipo es una acción que crea tejidos, crea estructura relacional entre el público y la empresa, se percibe de otra manera.

La iniciativa fue organizada por Priam Estrategias Comunicaciones y contó con el respaldo de Micros y Pymes y la Asociación Venezolana de Ejecutivos. Asimismo, Cantv respaldó la participación de 20 de sus organizaciones sociales.

Entre las asociaciones presentes en la jornada se encontraban: Fundación La Salle, Asociación Muchachos de la Calle, Oscasi, Proadopción, Centro Comunitario de Promoción Popular, Venamcham, Sociedad Anticancerosa, Supoeratec, A.C., Banco del Libro, Fundación Centro Gumilla, Universidad Valle del Momboy, Senosalud, Socsal, EcoturAve, Hermanas Misioneras de Acción Parroquial, Infoem, Fundanides, Fundaprocura, Ecoresol, Iremujer Vargas, EcoresolFamaMérida, Univerisad Simón Rodríguez, Funcamet, entre otros.

Esta actividad muestra un interesante precedente en los temas de profesionalización de las organizaciones que trabajan en la captación de fondos en el país, debido a la significación de poder corroborar la experiencia internacional en la materia de mano de los expertos españoles: Igansi Vendrell y Lourdes Fernández.

Entre las conclusiones de la actividad destacan la necesidad de tomar las herramientas de planificación para conseguir recursos y manejar el desarrollo de la misma por etapas, en las que los planes anuales deben ser elaborados rigurosamente.

Por otro lado, la investigación ha de ser clave para la captación de donantes, por lo cual no se debe desmeritar la investigación.

La actividad, preparada por Priam Estrategias Comunicacionales, planteó la necesidad de ordenar en Venezuela las organizaciones y profesionales que trabajan en la búsqueda de recursos para incidir en nuevos esquemas para el país, como las reformas legales, intercambio de experiencias, fortalecimiento de la participación de las organizaciones dedicadas al tema del desarrollo, entre otros aspectos.

Colaboración Online

Con el avance de las nuevas tecnologías también ha aumentado la posibilidad del mundo de las donaciones a través de Internet. Las investigaciones señalan que entre 8 y 9 millones ya han donado vía online en el ámbito mundial. No obstante, sigue siendo para una organización no lucrativa apenas 1% de sus ingresos.

Cerca de 70% de las personas que dona de esta manera son menores de 45 años. Y las mayorías de las donaciones se encuentran asociadas a desastres naturales.